Studieninhalte
Die Bausteine Ihrer Qualifizierung. Ihr Zertifikatslehrgang Service-Manager IHK ist in zehn Themenblöcke eingeteilt. So wird Ihnen ein umfassender und detaillierter Blick auf ein vielseitiges Tätigkeitsfeld ermöglicht. Sie lernen unter anderem Strategien zur Personalführung und Motivation Ihrer Mitarbeiter kennen, trainieren rhetorische Fähigkeiten zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung, wissen wie Projekte strategisch angegangen und erfolgreich umgesetzt werden und wie Marketingmaßnahmen zum Erfolg führen.
Rechtliche Grundlagen im Service
- BGB und HGB
- Arbeitsrecht
- AGB und Widerruf
- Gewährleistung
- Produkthaftung
- EU-Recht
- Umweltrecht
- UVV
Service - Verkauf
- Bedarfsanalyse
- Nutzenargumentation
- Überzeugt überzeugen, überzeugend überreden
- „Reden ist Silber, Zeigen ist Gold“
- Preisverhandlungen
- Value added Service
Kommunikation und Rhetorik
- Redeangst und ihre Überwindung
- Haltung, Stand, Gestik und Mimik
- Schriftliche Kommunikation
- Meetingtechniken
- Präsentationstechniken
- Kritische Fragen souverän, schlagfertig und umgehend beantworten
- Verständlich erklären und „begreifen“ lassen
Problemlösungstechniken / Konfliktmanagement
- SWOT-Analyse
- Kreativitätstechniken
- Präsentation von Lösungen
- Bewertung von Ergebnissen
- Methoden der Problemanalyse
Entwicklung und Marketing von Dienstleistungen
- Kundenklassifizierung
- Wesen und Mittel der Verkaufsförderung
- Produkt- und Preisgestaltung
- Distribution
- Kommunikation
- Personalpolitik
- Kundenorientierte Geschäftsprozesse
- Physikalische Ausstattung
- Marketingkanäle
Controlling / Finanzen
- BWL Grundlagen
- Deckungsbeitragsrechnung
- Relevante Steuern
- Kalkulationen und Kennzahlen
- Risikomanagement
Personalführung / Personalentwicklung
- Grundkenntnisse der Personalführung im Service
- Vermittlung von Zielen, Strategien und Unternehmensentscheidungen
- Einstellungs-, Mitarbeiter- und Kritikgespräche
- Führungstechniken
- Mitarbeitermotivation
- Erfolgskontrolle, Steuerung der Zielerreichung und Anreizsysteme
Selbst-/Zeitmanagement
- Eigenmotivation
- Potentialmanagement
- Prozessoptimierung
- Kritikstabilität
- Zielsetzungen
Organisations-/ Arbeitsmanagement
- Auswahl und Einsatz von IT-Lösungen
- Organisation und Team-Einteilung
- Schicht- und Bereitschaftssysteme
- Reparatur- und Außendienstmanagement
- Ersatzteil- und Dienstleistungsmanagement
- Prozessintegration
- Prozessmanagement
- Erfassung und Beurteilung von Erfolgskriterien
Projektmanagement
- Definition Projekt, Projektteam und Projektphasen
- Verantwortungen und Kompetenzen
- Vorgänge, Ressourcen und Ablauf
- Kostenplanung und Kalkulationen
- Risikomanagement
- Projektpräsentation