![](http://www.ta.de/medien/header/immobilien-verkaufstraining-persona-02-header_6664_1278x220.jpeg)
Studieninhalte
![](http://www.ta.de/medien/lehrgaenge/studieninhalte_5381_274x256.jpeg)
Erster Seminartag
- Zielgerichtete Kommunikation
- Telefonakquise
- Datenaufnahme
- Ersttermin mit Eigentümer
- Abbau von Vorurteilen gegenüber Maklern
- Zweiter Termin: Festlegung des Kaufpreises
- Der Weg zum echten Verkaufsauftrag
Zweiter Seminartag
- Verkauf der Immobilie
- Umgang mit verschiedenen Typen von Interessenten
- Kundenbindung, auch wenn Angebot nicht passt
- Vereinbarung von Besichtigungsterminen
- Verlauf von Besichtigungsterminen
- Preisverhandlungen
- Abschlussgespräch